마사지 제품 구성: B2B 구매자 ​​입력 3개

공급업체에 마사지 제품 추천을 요청하기 전에 목표 시장, 예상 수량, 맞춤화 우선순위 등 세 가지 정보를 공유하세요. 제품이 판매될 위치와 방법, 각 버전에서 주문할 것으로 예상되는 단위 수, 필수적인 변경 사항을 설명하십시오.

이 단계에서는 완성된 엔지니어링 사양이 필요하지 않습니다. 공급업체가 적절한 출발점을 선정하고, 누락된 정보를 식별하고, 추가 평가가 필요한 요청을 설명하려면 충분한 상업적 맥락이 필요합니다.

1. 대상, 판매 채널 및 사용 목적을 정의합니다.

"수출용"이라는 표현은 충분히 구체적이지 않습니다. 대상 국가, 판매 채널 및 용도를 지정합니다. 온라인으로 판매되는 제품, 소매점에 재고가 있거나 기업 선물로 제공되는 제품에는 동일한 장치를 사용하더라도 다른 포장과 지침이 필요할 수 있습니다.

제안된 제품 설명과 의도된 주장을 상자, 라벨 및 설명서에 필요한 언어와 함께 공유하세요. 전원 어댑터가 요청된 키트의 일부인 경우 모든 충전 장치가 상호 교환 가능하다고 가정하기보다는 해당 어댑터에 대한 대상 요구 사항을 식별하십시오. 제안된 정확한 모델 및 구성에 어떤 문서가 적용되는지 물어보세요. 다른 제품이나 시장에 대한 파일로는 문제가 해결되지 않습니다.

사용 설정을 선택 기준으로 변환합니다. 구매자가 여행을 위해 컴팩트한 선물이 필요한 경우 장치의 외관뿐만 아니라 포장된 크기와 개봉 경험에 대해 물어보십시오. 간단한 최초 작동이 중요한 경우 추가 기능을 선택하기 전에 제어 장치와 지침을 검토하도록 요청하십시오.

이로 인해 트레이드오프가 눈에 띄게 됩니다. 즉, 더 작은 제품은 더 작은 소매 키트를 생산하지 못할 수 있으며, 추가 제어에는 더 많은 설명이 필요할 수 있습니다. 사진은 디자인을 최종 후보로 선정하는 데 도움이 됩니다. 측정과 샘플을 통해 실질적인 문제가 해결됩니다.

2. 샘플, 첫 번째 주문 및 예측을 분리합니다.

평가용 샘플, 현실적인 1차 범위, 장기 예측 등 세 가지 수량을 개별적으로 제공합니다. 예측은 공급업체가 프로젝트를 이해하는 데 도움이 되지만 확정된 구매 주문이나 생산 능력 예약은 아닙니다.

그런 다음 모델, 색상, 포장 버전 및 언어별로 제안된 분할을 표시합니다. 하나의 결합된 주문 총액은 여러 개의 작은 변형을 숨길 수 있습니다. 최소 수량 및 설치 비용이 장치, 각 색상 또는 인쇄된 포장에 별도로 적용되는지 물어보십시오. 최소 하나가 전체 프로젝트를 포괄한다고 가정하지 마십시오.

수량이 확실하지 않은 경우 기본 구성과 명확하게 정의된 대안을 요청하세요. 예를 들어, 공급업체 확인에 따라 브랜드 슬리브가 있는 표준 색상 장치를 완전히 맞춤화된 상자와 비교해 보세요. 포함된 액세서리 및 기타 가정을 동일하게 유지하여 비교를 통해 포장 선택의 효과를 확인할 수 있습니다.

또한 도착과 공장 파견을 구별하면서 필요한 도착 날짜와 목적지를 명시하십시오. 시간 추정을 약속으로 처리하기 전에 공급업체에 승인, 자재 및 배송 의존성을 식별하도록 요청하십시오. 덜 맞춤화된 시작점은 개발 작업을 줄일 수 있지만 실제 가용성과 일정은 여전히 ​​확인이 필요합니다.

3. 변경해야 할 사항과 표준으로 유지될 수 있는 사항을 식별합니다.

획일적인 위시리스트를 보내지 마세요. 각 요청을 실행에 필수적인 것으로 표시하고, 가능한 경우 선택 사항으로 표시하고, 표준 구성에서 허용되는 것으로 표시합니다. 이를 통해 공급업체는 기존 모델이 실용적인 시작점인지 또는 프로젝트에 다른 개발 경로가 필요한지 설명할 수 있습니다.

제품 작동 방식에 대한 변경 사항에서 브랜딩 및 포장 요청을 분리하세요. 로고 배치, 박스 아트워크 및 설명서 언어는 자체 검토가 필요합니다. 컨트롤, 전기 부품 또는 마사지 기능을 변경하려면 엔지니어링 검토 및 추가 테스트가 필요할 수도 있습니다. 정확한 변경에 필요한 평가가 무엇인지 공급업체에 문의하십시오. 는 OEM/ODM 개요 개발 경로를 논의하는 데 도움이 될 수 있지만, 서면 범위는 포함되는 내용을 정의해야 합니다.

고객이 받아야 할 사항을 적어보세요. "선물용 포장"은 상자, 삽입물, 포함된 케이블, 컨트롤러(해당되는 경우) 및 설명서의 언어 버전 이름을 지정하는 것보다 덜 유용합니다.

견적에 포함된 내용과 열려 있는 항목을 확인합니다. 표준 평가 샘플은 기본 장치를 평가하는 데 도움이 될 수 있지만 향후 맞춤형 상자, 번역된 설명서 또는 수정된 제어 동작을 승인하지 않습니다. 이를 별도의 결과물로 기록합니다.

세 가지 입력을 유용한 공급업체 응답으로 전환

아래 표를 사용하여 첫 번째 문의를 준비하세요. 품목이 미정인 경우에는 그렇다고 말하고 공급업체에 필요한 정보가 무엇인지 물어보십시오.

구매자 입력	공유할 정보	요청에 대한 응답
시장 및 사용	국가, 채널, 사용자 설정, 언어, 의도된 주장	적합한 시작 모델; 문서 및 키트 질문이 아직 열려 있습니다.
수량 및 시기	샘플 수, 1차 범위, 변형 분할, 예측, 도착 목표	수량 조건, 견적 가정 및 타이밍 종속성
맞춤화 우선순위	필수 변경, 선택적 변경, 표준 항목 허용	품목별 타당성 제외; 제안된 평가-샘플 범위

유용한 응답은 제안된 모델의 이름을 지정하고 해당 모델이 적합한 이유를 설명하며 해결되지 않은 요구 사항을 나열합니다. 두 가지 옵션이 제공되는 경우 어떤 요구 사항이 더 나은지 물어보세요. 두 견적에 동일한 액세서리, 포장 및 맞춤 제작 작업이 포함되어 있는지 확인한 후에만 가격을 비교하세요.

이러한 입력을 사용하여 완전한 자체 상표 제품 개요 토론이 진행됨에 따라. 평가 샘플을 주문하기 전에 각 샘플에 포함될 내용과 검증하려는 내용에 동의하십시오. 에이 구조화된 샘플 검토 그런 다음 합의된 요구 사항에 따라 장치와 키트를 평가하는 데 도움이 됩니다.

프로젝트를 준비 중이신가요? Meilan에게 시장, 수량 범위 및 맞춤화 우선순위를 보내주세요., 아직 결정되지 않은 사항을 식별하여 올바른 질문으로 구성 논의를 시작할 수 있습니다.